選擇以效果作為合作導向，是因為品牌方已經(jīng)卷出了新的共識:觀看量、互動量、粉絲量和影響力，這些有利于品牌長期發(fā)展的數(shù)據(jù)很可能會熬不到需要他們顯現(xiàn)價值的那天。為了在生存和發(fā)展之間保持平衡，品牌正在實施更為復雜的衡量方法，全面評估合作伙伴的真實貢獻。

亞馬遜音樂全球聯(lián)盟與網(wǎng)紅營銷高級主管Whitney Niesz強調(diào)：“那些能夠衡量消費者購買流程中各個階段的參與度的指標，是理解營銷效果的關(guān)鍵。”這些指標對于理解客戶從最初認知到轉(zhuǎn)化的完整邏輯至關(guān)重要，甚至超越留存和忠誠度，因為它們可以幫助營銷人員了解合作伙伴在營銷漏斗每個階段的有效性和具體價值。比如一位網(wǎng)紅可能直接產(chǎn)生的銷售訂單較少，但他的產(chǎn)品測評縮短了該商品在多個渠道的轉(zhuǎn)化決策周期。

impact.com全球創(chuàng)作者社區(qū)和咨詢高級總監(jiān)Jeff Melton給出了多項在“最終點擊(last click)行為”之外的關(guān)鍵評價指標，品牌可以針對這些指標設(shè)置一些額外獎勵，例如：

●消費者/粉絲咨詢響應(yīng)率：衡量創(chuàng)作者對粉絲互動的及時性和專業(yè)性

●多個觸點的轉(zhuǎn)化率：評估從首次接觸到最終購買的整體用戶轉(zhuǎn)化路徑效率

●創(chuàng)作者帶來的流量轉(zhuǎn)化的AOV：考察創(chuàng)作者所吸引客戶的購買力

●獲客成本(CAC)：與其他渠道相比，創(chuàng)作者的拉新成本

●創(chuàng)作者內(nèi)容投放的ROAS:分析品牌使用創(chuàng)作者原創(chuàng)內(nèi)容投放廣告的成本收益比

impact.com的「Contribution Report」可以幫助品牌更直觀地了解合作伙伴的貢獻。通過報告中對每位合作伙伴對整體轉(zhuǎn)化貢獻分布及消費者不同轉(zhuǎn)化路徑的分析，品牌可以根據(jù)每位合作伙伴的真實價值提供更為適合的激勵方式。

*4 創(chuàng)建多樣化觸點，打造內(nèi)容協(xié)同網(wǎng)絡(luò)

真正打動用戶的，不是某一次的爆款，而是每一次的恰到好處。

impact.com大中華區(qū)高級市場總監(jiān)John Huang認為， “放眼未來，‘brand talk’這套自說自話的邏輯已經(jīng)難以為繼，品牌需要通過外部 ‘介質(zhì)’接納多元視角，重新定義自己的身份。”其中的“多元視角”，指的是傳統(tǒng)聯(lián)盟客、網(wǎng)紅、垂類媒體等獨立于品牌的內(nèi)容創(chuàng)作者，他們所代表的不同角色與話語體系，為品牌提供了更真實、更豐富的表達路徑。

與此同時，內(nèi)容的有效傳遞不能僅僅依靠單點爆發(fā)，而是需要建立起結(jié)構(gòu)化的“內(nèi)容營銷矩陣”，其中包括具有號召力的頭部KOL、連接垂類社群的小微紅人、具備深度信任關(guān)系的品牌大使，以及以轉(zhuǎn)化為導向的聯(lián)盟伙伴。Jeff Melton也進一步強化了這一理念，指出“構(gòu)建多樣化的內(nèi)容創(chuàng)作體系，使雙方能在多個用戶觸點傳播高價值的內(nèi)容。”

*5 縮短“流量-轉(zhuǎn)化”距離

看熱鬧的不買單，買單的不看熱鬧。

2025年有許多現(xiàn)象級的傳播事件，其中開年的跨太平洋對賬甚至可以載入史冊，讓全球網(wǎng)民看穿了擬態(tài)環(huán)境的迷霧，數(shù)以億計的UGC將內(nèi)容的“真實性”價值推向了新的高度。

Student Beans的亞太區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理Vicky Li在impact.com直播間曾分享:“傳統(tǒng)類型的營銷漏斗對Gen Z已經(jīng)不適用了。他們不愿意只是品牌的消費者，而是希望成為品牌的一部分，甚至為品牌的調(diào)性定義貢獻自己的力量?！?/p>

這種需求正驅(qū)動UGC與聯(lián)盟營銷的深度融合，帶來了前所未有的協(xié)同效應(yīng)。Olivia Savage指出，“品牌通過效果可量化的UGC Campaign，不僅能清晰地追蹤內(nèi)容對銷售額的影響，還能實現(xiàn)內(nèi)容的規(guī)模化復制與成果歸因的突破?！?/p>

以頂級床墊和床上用品品牌Resident為例，該品牌通過付費廣告策略將創(chuàng)作者與聯(lián)盟營銷渠道緊密結(jié)合，實現(xiàn)了消費過程中各個階段的無縫互動，借助impact.com平臺，其成功構(gòu)建了一個以網(wǎng)紅原創(chuàng)內(nèi)容為核心的UGC庫，大幅提升了內(nèi)容的傳播表現(xiàn)和商業(yè)轉(zhuǎn)化效率。

以UGC 聯(lián)盟營銷為策略，Resident的單篇帖子和視頻所帶來的營銷收益翻了一番，顯著提高了品牌的盈利能力。這一案例證明將網(wǎng)紅創(chuàng)意內(nèi)容與聯(lián)盟營銷系統(tǒng)結(jié)合，不僅能放大傳播效果，還能為品牌帶來更長期的持續(xù)收益。

Resident子品牌與Mattress Clarity合作

實際上，為了適應(yīng)UGC與聯(lián)盟營銷相協(xié)同的發(fā)展趨勢，品牌方也在不斷地調(diào)整UGC內(nèi)容要求，比如：

1)從嚴格腳本化約束轉(zhuǎn)向?qū)υ捠街笇В浩放撇辉贋閯?chuàng)作者提供詳細的腳本，而是通過創(chuàng)作思路指導形式賦予創(chuàng)作者更大的表達自由，讓內(nèi)容更具真實感；

2)鼓勵分享真實體驗：品牌更傾向于讓創(chuàng)作者分享自己對產(chǎn)品的真實體驗，而非單純地闡述官方話題或轉(zhuǎn)述模板化信息；

3)優(yōu)先考慮與用戶相關(guān)的內(nèi)容：品牌在衡量內(nèi)容價值時，開始將與用戶興趣的匹配度放在首位，而不再過度追求內(nèi)容的拍攝質(zhì)量、視覺效果、觀看體驗等等；

4)將受眾意見引入廣告開發(fā)的早期階段：在廣告項目的策劃階段，品牌更早地引入創(chuàng)作者和實際用戶的意見，從而打造更貼近受眾需求、更容易被接受的內(nèi)容。

impact.com作為全球合作伙伴經(jīng)濟的核心引擎，通過聯(lián)盟營銷管理平臺Performance、紅人營銷管理平臺Creator和推薦營銷管理平臺Advocate三大核心產(chǎn)品矩陣，助力全球化品牌打造品效合一的全鏈路增長生態(tài)。在流量規(guī)則不斷進化的當下，impact.com致力于幫助出海品牌建立能夠?qū)崿F(xiàn)長期價值的合作方式。從內(nèi)容的真實感到渠道的精細化，從達人選擇到影響力轉(zhuǎn)化，全面驅(qū)動合作伙伴營銷生態(tài)邁向新階段。