在全球制造業(yè)加速向“數(shù)智化 綠色化”雙軌躍遷的浪潮中，中國智能制造企業(yè)正面臨一場“效率革命”與“價(jià)值重構(gòu)”的雙重突圍戰(zhàn)。2025年政府工作報(bào)告將“制造業(yè)雙化協(xié)同升級”列為戰(zhàn)略優(yōu)先級，明確要求以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、AIoT技術(shù)賦能綠色生產(chǎn)體系，構(gòu)建“低碳-智能-柔性”三位一體的新型產(chǎn)業(yè)生態(tài)。然而，美國關(guān)稅政策持續(xù)擾動全球供應(yīng)鏈格局，疊加歐盟碳邊境調(diào)節(jié)機(jī)制（CBAM）對機(jī)電、新能源等行業(yè)的合規(guī)倒逼，倒逼中國制造企業(yè)從“成本洼地競爭”轉(zhuǎn)向“技術(shù)高地突圍”——在供應(yīng)鏈韌性建設(shè)與品牌價(jià)值溢價(jià)的雙重命題下，實(shí)現(xiàn)從“規(guī)模擴(kuò)張”到“質(zhì)量躍遷”的戰(zhàn)略重構(gòu)。

為助力企業(yè)精準(zhǔn)錨定全球化戰(zhàn)略支點(diǎn)，廣州市商務(wù)局聯(lián)合中國服務(wù)貿(mào)易協(xié)會，攜手全球職場社交平臺LinkedIn（領(lǐng)英）中國及出海整合營銷服務(wù)商易海創(chuàng)騰，共同發(fā)起“制造出海，賦能新程——廣州跨境電商 產(chǎn)業(yè)帶高端論壇”?；顒游龔V深兩地超百位制造業(yè)領(lǐng)軍者、跨境品牌操盤手及政策智囊齊聚一堂，圍繞當(dāng)前制造業(yè)全球化戰(zhàn)略過程中的四大關(guān)鍵挑戰(zhàn)展開深度討論，探索解題之道，包括：政策博弈與市場突圍、資源壁壘與生態(tài)構(gòu)建、流量困局與品牌躍遷、合規(guī)風(fēng)暴與長效發(fā)展。

廣州市商務(wù)局對外貿(mào)易發(fā)展處副處長凌泉表示，制造業(yè)是立國之本、強(qiáng)國之基，廣州堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)第一、制造業(yè)立市，正積極推動“12218”現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，同時全球貿(mào)易格局動蕩、關(guān)稅壁壘加劇的背景下，制造業(yè)更需要從“產(chǎn)品出口”到“品牌出?！保瑥摹皢吸c(diǎn)突破”到“全產(chǎn)業(yè)鏈出?！?，提升廣州制造業(yè)國際競爭力。

領(lǐng)英中國營銷解決方案事業(yè)部總經(jīng)理蔡曉丹指出：“當(dāng)前與領(lǐng)英合作的大量出海制造企業(yè)都在通過部署海外本地研發(fā) 本地生產(chǎn) 本地品牌的三位一體戰(zhàn)略，以深度挖掘海外市場增長空間并增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。而這些變化也迫使制造企業(yè)的CMO們重新思考營銷策略，通過增強(qiáng)海外品牌建設(shè)能力，提升品牌在海外市場的溢價(jià)能力，為出海業(yè)務(wù)創(chuàng)造增量空間?！?/p>

領(lǐng)英中國營銷解決方案事業(yè)部總經(jīng)理蔡曉丹于活動現(xiàn)場發(fā)表演講

易海創(chuàng)騰創(chuàng)始人兼CEO王志龍表示：“在全球貿(mào)易新格局下，中國制造業(yè)正迎來‘智能制造 品牌出?！闹匾獧C(jī)遇。中企出海，正從1.0階段的‘流量出?！?.0 階段的‘品牌出?！?，向著 3.0 階段的‘打造世界一流品牌’進(jìn)發(fā)。我們迫切需要構(gòu)建‘被看見’的流量思維、‘被認(rèn)識’的故事化營銷、‘被選擇’的圈層滲透、‘被感受’的品牌觸點(diǎn)疊加的綜合性思維，加深企業(yè)與海外終端消費(fèi)者的文化互通，助力企業(yè)構(gòu)建從流量轉(zhuǎn)化到品牌信任的長期影響力，書寫中國企業(yè)自己的全球化故事?！?/p>

論壇期間，領(lǐng)英發(fā)布了最新的《B2B制造業(yè)買家洞察報(bào)告》（以下簡稱“報(bào)告”）。報(bào)告通過對全球超過1700家制造業(yè)買家的深度調(diào)研，揭示出2025年全球制造業(yè)供應(yīng)鏈與采購行為變革趨勢，針對海外市場環(huán)境與受眾興趣點(diǎn)進(jìn)行深入剖析，為智能制造出海企業(yè)的CMO與營銷團(tuán)隊(duì)提供了獨(dú)家洞察和策略參考。

制造業(yè)采購周期復(fù)雜化，凸顯品牌營銷價(jià)值

報(bào)告顯示，海外制造業(yè)采購周期正變得更長且復(fù)雜，需跨越多層級決策者達(dá)成共識。全球78%的制造業(yè)買家表示采購周期較去年延長，每個階段耗時約1個月；同時78%的買家表示其采購團(tuán)隊(duì)的規(guī)模有所提升，如今有超過一半（53%）的企業(yè)采購團(tuán)隊(duì)規(guī)模在8人以上，表明企業(yè)對整體支出更為謹(jǐn)慎。

為保持競爭力，全球60%的制造業(yè)買家傾向于與新供應(yīng)商合作，但問題是50%的買家表示難以發(fā)現(xiàn)新供應(yīng)商，55%的買家難以區(qū)分供應(yīng)商品牌及其解決方案。這一趨勢也凸顯了制造業(yè)企業(yè)提升品牌可見度與信任度的重要性。

當(dāng)前，海外采購方也會通過多種渠道進(jìn)行供應(yīng)商調(diào)研。全球超過40%的買家表示，他們在社交媒體上看到的供應(yīng)商信息會影響其采購決策，而在當(dāng)前所有的主流社交媒體中，領(lǐng)英是制造業(yè)采購方（55%）首選的社交媒體平臺。

“數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新”是海外制造業(yè)采購決策關(guān)鍵要素

報(bào)告發(fā)現(xiàn)，全球86%的制造業(yè)從業(yè)者認(rèn)為數(shù)字技術(shù)是未來競爭力的關(guān)鍵；同時，有87%的受訪企業(yè)表示，其組織正日益聚焦于提升運(yùn)營效率。盡管AI技術(shù)是制造行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)，但其他數(shù)字化技術(shù)，包括大數(shù)據(jù)分析能力、自動化系統(tǒng)、數(shù)字孿生技術(shù)等都是采購方正在尋求的創(chuàng)新突破點(diǎn)。報(bào)告顯示，制造業(yè)買家在選擇供應(yīng)商時首要考量的因素是其技術(shù)專長，第二是其創(chuàng)新能力。

這也為出海制造企業(yè)的營銷部門提供了啟示——無論企業(yè)如何定義自身的“技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力”，都需要將技術(shù)優(yōu)勢和技術(shù)語言，更好的轉(zhuǎn)化為海外受眾的關(guān)注點(diǎn)。其中的核心挑戰(zhàn)包括：精準(zhǔn)識別最具說服力的應(yīng)用場景、觸達(dá)關(guān)鍵決策者、以及塑造更具共鳴的品牌敘事。

職場平臺三大優(yōu)勢，助制造企業(yè)將技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為品牌力和商業(yè)力

近期有中國工業(yè)機(jī)器人企業(yè)坦言：“我們的產(chǎn)品參數(shù)已經(jīng)達(dá)到國際領(lǐng)先水平，但歐洲客戶仍然更愿意為德國品牌支付30%的溢價(jià)?！?這表明出海制造企業(yè)需要通過強(qiáng)有力的品牌敘事，扭轉(zhuǎn)海外市場的品牌認(rèn)知問題。

而領(lǐng)英為中國智能制造企業(yè)提供了一個獨(dú)特的營銷平臺，通過三大核心價(jià)值點(diǎn)，幫助企業(yè)將技術(shù)實(shí)力更好的轉(zhuǎn)化為品牌影響力與商業(yè)價(jià)值。全球頂級制造品牌，如博世、山特維克和西門子等都在與領(lǐng)英合作，在數(shù)字化的轉(zhuǎn)型過程中打造全球化品牌影響力和信任度，解鎖業(yè)務(wù)增長與競爭優(yōu)勢。

●價(jià)值一：全漏斗受眾觸達(dá)。領(lǐng)英報(bào)告顯示，制造業(yè)決策鏈日益復(fù)雜，企業(yè)需提升識別與觸達(dá)全漏斗受眾的能力，包括目標(biāo)客戶、關(guān)鍵決策者、KOL、潛在人才，以及有影響力的行業(yè)伙伴。而領(lǐng)英擁有1.03億制造業(yè)用戶，490萬制造業(yè)企業(yè)，2024年領(lǐng)英上制造業(yè)話題貼文的數(shù)量較2023年增加14%，互動量增長61%；而中國制造業(yè)企業(yè)在領(lǐng)英上發(fā)布的貼文數(shù)量較2023年同比增長了20%，互動量增長更是高達(dá)78%。這表明制造業(yè)企業(yè)正日益依賴領(lǐng)英這樣的全球化平臺獲取行業(yè)洞察與商業(yè)人脈，其中歐洲制造業(yè)企業(yè)決策者更是將領(lǐng)英視為獲取市場研究信息的首選平臺，比第二名的社交平臺使用率高出104%。

●價(jià)值二：打造品牌思想領(lǐng)導(dǎo)力與信任度。領(lǐng)英數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，75%的B2B商業(yè)決策者表示他們更信任思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容而非產(chǎn)品手冊，90%的B2B決策者表示重視同行推薦。而作為一個承載專業(yè)內(nèi)容的職場社交平臺，企業(yè)在領(lǐng)英上發(fā)布的思想領(lǐng)導(dǎo)力類型廣告比其他類型廣告的點(diǎn)擊率高出2倍，單次點(diǎn)擊成本低42%。此外，領(lǐng)英也為出海企業(yè)提供了一個極具差異化的視頻營銷賽道，通過以專業(yè)內(nèi)容為導(dǎo)向的營銷創(chuàng)意和全渠道受眾觸達(dá)，打造品牌影響力。當(dāng)前，視頻內(nèi)容在領(lǐng)英平臺上正在快速增長，其互動率也高于其他內(nèi)容形式。

全球領(lǐng)先的工程機(jī)械、礦業(yè)及新能源裝備制造與服務(wù)商三一集團(tuán)，針對海外客戶對設(shè)備穩(wěn)定性、售后服務(wù)及品牌可信度的顧慮，在領(lǐng)英平臺進(jìn)行了內(nèi)容精準(zhǔn)營銷，結(jié)合專業(yè)內(nèi)容與品牌故事，有效消除了客戶疑慮，樹立了全球領(lǐng)先制造商的形象。其中三一集團(tuán)和領(lǐng)英進(jìn)行的高管 ESG 訪談在領(lǐng)英平臺發(fā)布后，收獲了150萬次曝光、60萬次觀看、近6000次互動，參與率高達(dá)35%，顯著提升了三一集團(tuán)的ESG聲量與品牌影響力。三一集團(tuán)海外品牌總監(jiān)榮燕表示：“領(lǐng)英幫助三一邁出了全球數(shù)字營銷的重要一步，讓三一品牌精準(zhǔn)地在目標(biāo)市場與目標(biāo)人群中‘被看見’，已成為我們鏈接客戶、展示實(shí)力、提升信任的關(guān)鍵平臺?！?/p>

●價(jià)值三：將品牌力轉(zhuǎn)化為商業(yè)成果。無論是思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容，還是市場活動導(dǎo)向內(nèi)容，領(lǐng)英都通過精準(zhǔn)定向目標(biāo)受眾，幫助企業(yè)提升轉(zhuǎn)化率。領(lǐng)英近期也升級了一系列營銷效果衡量工具，包括Conversions API和收入歸因報(bào)告（RAR），幫助企業(yè)CMO更好的利用全渠道營銷數(shù)據(jù)，追蹤和量化營銷效果。

作為全球光伏逆變器領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，固德威（GoodWe）通過領(lǐng)英實(shí)現(xiàn)了海外品牌影響力的飛躍。通過與領(lǐng)英團(tuán)隊(duì)深度合作，固德威突破傳統(tǒng)營銷模式，通過精細(xì)化運(yùn)營和精準(zhǔn)廣告投放，在領(lǐng)英平臺獲取了超過22.5萬粉絲，營銷貼文互動率高出行業(yè)均標(biāo)86%。同時特別針對歐美及亞非拉重點(diǎn)市場定制內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)了35%的整體滲透率。還通過矩陣式運(yùn)營——聯(lián)動總部、區(qū)域及近500個關(guān)聯(lián)賬號，形成全方位傳播網(wǎng)絡(luò)。在固德威副總裁王英歌看來：“作為我們合作多年的全球營銷伙伴，領(lǐng)英幫助固德威逐步建立起面向全球客戶的數(shù)字化溝通平臺，實(shí)現(xiàn)品牌影響力與業(yè)務(wù)滲透率的同步提升。未來，我們將繼續(xù)深化與領(lǐng)英的協(xié)同合作，依托數(shù)據(jù)洞察與精準(zhǔn)運(yùn)營能力，加速實(shí)現(xiàn)全球市場的可持續(xù)增長，讓固德威品牌價(jià)值更加深入人心?！?/p>

“為了打造軟硬兼?zhèn)涞娜騼r(jià)值鏈體系，當(dāng)前已經(jīng)有7成中國頭部智能制造企業(yè)選擇領(lǐng)英作為出?；锇椋I(lǐng)英正在通過獨(dú)家數(shù)據(jù)洞察、領(lǐng)先的AI技術(shù)和職場社交平臺優(yōu)勢，幫助智能制造企業(yè)建品牌、招人才，尋商機(jī)。針對當(dāng)前智能制造采購日益復(fù)雜化的趨勢，領(lǐng)英能夠更有效的幫助CMO們跨越海外文化鴻溝，將技術(shù)創(chuàng)新力轉(zhuǎn)化為品牌影響力和商業(yè)價(jià)值”，蔡曉丹強(qiáng)調(diào)。