雅麗潔集團(tuán)董事長(zhǎng) 呂南明

這一戰(zhàn)略思想在雅麗潔集團(tuán)總經(jīng)理呂宏喜的主題演講中再度深化。值得一提的是，“認(rèn)真”是呂宏喜今年初演講的關(guān)鍵詞，也是該集團(tuán)今年銷售指導(dǎo)思想的關(guān)鍵詞。在蛇年春節(jié)后的首場(chǎng)內(nèi)部大會(huì)上，他的演講主題是《就得認(rèn)真》，隨后舉辦的客戶經(jīng)營(yíng)分享會(huì)上，其演講主題為《敢認(rèn)真》，他對(duì)員工、對(duì)合作伙伴都堅(jiān)定表示：“雅麗潔人不忘初心，雅麗潔人敢認(rèn)真！堅(jiān)信我們能創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌，堅(jiān)信雅麗潔集團(tuán)能成為百年名企！”

雅麗潔集團(tuán)總經(jīng)理 呂宏喜

研發(fā)“智”造并行

鍛造新質(zhì)生產(chǎn)力內(nèi)核

對(duì)雅麗潔集團(tuán)而言，“雅家人”所追求的“新”，是科研創(chuàng)新的“新”，是新質(zhì)生產(chǎn)力的“新”。

這家自信足夠穿越一個(gè)個(gè)行業(yè)周期的企業(yè)，自二十多年前創(chuàng)辦之初，就將“研發(fā)創(chuàng)新”刻進(jìn)了DNA。在2月客戶經(jīng)營(yíng)分享會(huì)的“全球科研力”展區(qū)，一項(xiàng)項(xiàng)數(shù)據(jù)展示了雅麗潔集團(tuán)的科研底蘊(yùn)：四大科研平臺(tái)、整合全球優(yōu)勢(shì)資源的先進(jìn)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，榮獲220余項(xiàng)國(guó)家專利、發(fā)表20多篇學(xué)術(shù)論文、參與制定并落地50項(xiàng)國(guó)家和行業(yè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)等。

“全球科研力”展區(qū)

值得關(guān)注的是，本次客戶經(jīng)營(yíng)分享會(huì)有一個(gè)“探廠”環(huán)節(jié)，總投資數(shù)億元、總建筑面積超10萬(wàn)平方米的雅麗潔綠色生態(tài)智能產(chǎn)業(yè)園成為焦點(diǎn)。據(jù)悉，這是雅麗潔集團(tuán)的新工廠，去年已順利封頂，計(jì)劃明年竣工投產(chǎn)?！爸悄堋笔窃搱@區(qū)的突出優(yōu)勢(shì)，雅麗潔集團(tuán)將全面引入5G技術(shù)，建立智慧物流中心和新質(zhì)生產(chǎn)力研發(fā)中心，構(gòu)建全面的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)信息化系統(tǒng)，搭建覆蓋生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售、財(cái)務(wù)等全鏈路智能化信息系統(tǒng)。

可以預(yù)見(jiàn)，待雅麗潔綠色生態(tài)智能產(chǎn)業(yè)園投產(chǎn)，它不僅會(huì)是美妝產(chǎn)品生產(chǎn)基地，更是集綠色生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)、專業(yè)檢驗(yàn)檢測(cè)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等功能為一體的綜合性園區(qū)，有望成為中國(guó)美妝先進(jìn)制造的創(chuàng)新發(fā)源地之一。

參會(huì)嘉賓參觀雅麗潔綠色生態(tài)智能產(chǎn)業(yè)園

雅麗潔綠色生態(tài)智能產(chǎn)業(yè)園效果圖

作為化妝品產(chǎn)業(yè)中國(guó)式先進(jìn)制造的代表企業(yè)之一，雅麗潔集團(tuán)正在將新質(zhì)生產(chǎn)力的內(nèi)核轉(zhuǎn)化成切實(shí)成績(jī)。

2024年，雅麗潔集團(tuán)在科研創(chuàng)新、全球智造板塊成果斐然，其自研的護(hù)膚功效性原料應(yīng)用斬獲“全國(guó)行業(yè)年度科研創(chuàng)新獎(jiǎng)”，全年成功開(kāi)發(fā)了58個(gè)新配方。自2014年以來(lái)，雅麗潔集團(tuán)持續(xù)蟬聯(lián)“高新技術(shù)企業(yè)”稱號(hào)。2024年，集團(tuán)登上“2024化妝品（中國(guó)）工業(yè)百?gòu)?qiáng)”榜單、獲國(guó)家5A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化良好行為證書，還獲得權(quán)威行業(yè)媒體頒發(fā)的“年度影響力企業(yè)”“年度科研創(chuàng)新”等榮譽(yù)。

雅麗潔集團(tuán)登上首屆“化妝品（中國(guó)）工業(yè)百?gòu)?qiáng)”榜單

“3 3 1”品牌矩陣發(fā)力

重塑功效美妝新標(biāo)桿

眾所周知，只有具備卓越研發(fā)實(shí)力的企業(yè)才能夠持續(xù)推出創(chuàng)新產(chǎn)品。而雅麗潔集團(tuán)在美妝領(lǐng)域深耕多年的科研成果也使其在激烈的市場(chǎng)角逐中搶得先機(jī)，并構(gòu)筑起難以復(fù)制的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。目前，雅麗潔集團(tuán)的品牌戰(zhàn)略緊密契合CS渠道的發(fā)展，以過(guò)硬的研發(fā)實(shí)力為基礎(chǔ)，構(gòu)建了由SIXIN私信、SKINMATCH極密、MOOKLOOK茉珂三大戰(zhàn)略品牌為核心，以雅麗潔、逗兒、磁力派作為基礎(chǔ)品牌，以花近為戰(zhàn)略投資品牌的“3 3 1”品牌矩陣。其中，三大戰(zhàn)略品牌的亮眼表現(xiàn)，正是雅麗潔集團(tuán)科研力、品牌力、運(yùn)營(yíng)力的有力呈現(xiàn)。

2024年，國(guó)貨品牌私信交出了高分答卷。基于對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的長(zhǎng)期深刻洞察，SIXIN私信品牌官宣全新升級(jí)，品牌定位為“年輕摯愛(ài)的功效型護(hù)膚品牌”，以「很溫和 很有效」作為品牌新標(biāo)簽，推出了光感白精華液、防曬小黑盾、葡萄籽精粹霜等好口碑產(chǎn)品，成功榮獲數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域“TBI杰出品牌創(chuàng)新獎(jiǎng)”、中國(guó)美妝“年度匠心品牌”等榮譽(yù)。

在2月客戶經(jīng)營(yíng)分享會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，私信在品牌展區(qū)設(shè)置了科學(xué)可視化的場(chǎng)景，便于參會(huì)人員了解私信光甘草定成分的原料從甄選到提取的全過(guò)程。該場(chǎng)景展示的是私信的王牌系列——光感白系列。2024年，私信在功效護(hù)膚研發(fā)上實(shí)現(xiàn)大升級(jí)，與國(guó)際甘草原料巨頭泛植制藥達(dá)成戰(zhàn)略合作，打造出90%高純度、高活性、最高超25倍光甘草定起效添加量的光感白系列產(chǎn)品。溫和、有效的產(chǎn)品贏得了多維度的認(rèn)可，2024年，該系列的明星產(chǎn)品私信光感白精華液榮獲中國(guó)好配方“年度美白精華”，還獲得TBI杰出品牌創(chuàng)新獎(jiǎng)“最佳美妝個(gè)護(hù)單品獎(jiǎng)”。

2025年伊始，私信品牌又推出了讓市場(chǎng)矚目的新功效系列——私信重組膠原蛋白抗皺系列。以重組膠原蛋白技術(shù)為突破口，私信品牌引入由知名原料商創(chuàng)健醫(yī)療研發(fā)的中國(guó)發(fā)明專利——基因重組人膠原蛋白[1]。在這一核心成分的基礎(chǔ)上，私信重組膠原蛋白抗皺系列新品還復(fù)配多種有效科學(xué)成分，形成私信院線級(jí)精準(zhǔn)抗皺系列配方，能夠幫助消費(fèi)者更好地實(shí)現(xiàn)臉部肌膚“補(bǔ)—促—護(hù)”膠原的生成和鞏固。該系列的明星產(chǎn)品“膠原無(wú)線瓶”具備“14天淡化8大紋路[2]”“24小時(shí)膠原滲透[3]”的強(qiáng)抗皺功效，滿足消費(fèi)者抗皺淡紋護(hù)膚的需求。

在私信品牌展區(qū)，來(lái)賓為新品“膠原無(wú)線瓶”點(diǎn)贊

“亞洲肌專業(yè)彩妝品牌”極密實(shí)時(shí)關(guān)注消費(fèi)者需求動(dòng)向，提前布局功效彩妝賽道。以2024年推出的“極密淡彩唇部精華蜜”為例，該產(chǎn)品兼具妝效與淡紋功效，一推出就備受市場(chǎng)關(guān)注，銷量與口碑一起猛漲，剛上市不久就榮獲2024新浪美妝口碑榜秋冬美膚榜“豐盈淡彩唇蜜大獎(jiǎng)”。與產(chǎn)品力一同提升的還有品牌力，去年底，極密品牌憑優(yōu)秀的產(chǎn)品和出色的市場(chǎng)表現(xiàn)在化妝品報(bào)年會(huì)上榮獲“年度推薦品牌”獎(jiǎng)。

今年，專注亞洲肌專業(yè)彩妝的極密又將給消費(fèi)者帶來(lái)什么樣的驚喜？聚焦“輕底妝”趨勢(shì)，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)裸妝、偽素顏、無(wú)粉感妝容的需求，雅麗潔集團(tuán)副總經(jīng)理周曉翰在2月客戶經(jīng)營(yíng)分享會(huì)上發(fā)布了一系列“輕底妝”概念新品，其中，“極密防曬隔離妝前乳”這一新品將SPF50 高倍防曬、柔焦妝效、潤(rùn)色提亮融于一體，以功效 妝效的結(jié)合重新定義隔離品類標(biāo)準(zhǔn)，成為Z世代消費(fèi)者的“上班、上學(xué)通勤神器”。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，眾多嘉賓來(lái)到極密品牌展區(qū)，一一試用該品牌的明星產(chǎn)品和新品，并在專業(yè)彩妝師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)化妝技巧。

在極密品牌展區(qū)，來(lái)賓在專業(yè)彩妝師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)化妝技巧

作為國(guó)際化專業(yè)抗老護(hù)膚品牌，MOOKLOOK茉珂品牌始終堅(jiān)持“以油養(yǎng)膚”的核心理念，其明星產(chǎn)品“茉珂小金瓶”連續(xù)四年獲得日本超人氣雜志《up PLUS》頒發(fā)的“最佳精華油大獎(jiǎng)”。在此基礎(chǔ)上，茉珂繼續(xù)突破，去年底重磅推出新品“茉珂金鉆眼油”，通過(guò)結(jié)構(gòu)性抗衰方案實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，重塑眼部護(hù)理新標(biāo)準(zhǔn)。99%高純植物a醇與類肉毒肽的黃金配比，復(fù)配上臻奢VCIP與2重植萃成分，精準(zhǔn)應(yīng)對(duì)眼周皺紋、松弛等多維問(wèn)題，被業(yè)界譽(yù)為“眼部結(jié)構(gòu)性抗衰的里程碑式革新”。自上市以來(lái)，這一產(chǎn)品迅速搶占市場(chǎng)高地，還獲得孫怡、李純等知名女星的傾情推薦。在2月會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的茉珂品牌展區(qū)，新品“茉珂金鉆眼油”的試用者絡(luò)繹不絕，提前體驗(yàn)該產(chǎn)品的多位美妝門店老板娘給出一致好評(píng)，還面對(duì)鏡頭分享自己的使用心得。

眾多來(lái)賓在茉珂品牌展區(qū)體驗(yàn)新品金鉆眼油并留影

從多維度的市場(chǎng)正向反饋中可以看出，雅麗潔集團(tuán)三大戰(zhàn)略品牌在成分、技術(shù)、產(chǎn)品定位上的創(chuàng)新成就。產(chǎn)品是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，雅麗潔集團(tuán)也始終踐行著“匠心做產(chǎn)品 恒心做品牌 用心做服務(wù)”的理念，正如雅麗潔集團(tuán)總經(jīng)理呂宏喜所說(shuō)：“用每一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品，讓雅麗潔集團(tuán)的品牌成為受消費(fèi)者喜愛(ài)和尊重的品牌?！?/strong>

深耕CS渠道

共筑美妝零售新生態(tài)

面對(duì)美妝行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)加劇、創(chuàng)新力疲軟的困局，雅麗潔集團(tuán)能始終保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，除強(qiáng)大的研發(fā)力與可持續(xù)發(fā)展的品牌矩陣外，同樣離不開(kāi)完善的渠道布局。

深耕中國(guó)美妝CS渠道28年，雅麗潔集團(tuán)已經(jīng)構(gòu)建起一套貫穿產(chǎn)業(yè)鏈的完整體系。

其一，通過(guò)“3 3 1”品牌矩陣，精準(zhǔn)覆蓋門店5大主營(yíng)品類，產(chǎn)品價(jià)格段實(shí)現(xiàn)不同年齡層消費(fèi)群體的全域觸達(dá)。其二，打造懂市場(chǎng)、懂產(chǎn)品、懂消費(fèi)者心理的專業(yè)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，從培訓(xùn)、督導(dǎo)、銷售三個(gè)方面輸出，定制在地化服務(wù)，全面提升品牌乃至門店的銷售成績(jī)。其三，雅麗潔集團(tuán)旗下的天美聯(lián)盟著重供應(yīng)鏈整合，從供應(yīng)鏈、柜臺(tái)、軟件、會(huì)員管理、貨物管理等方面，為全國(guó)合作門店提供一站式運(yùn)營(yíng)解決方案。

市場(chǎng)的正向反饋也在不斷驗(yàn)證這套生態(tài)體系的價(jià)值，在2月份的四場(chǎng)客戶經(jīng)營(yíng)分享會(huì)中，共有18位杰出門店管理者分別上臺(tái)分享了各自的經(jīng)營(yíng)心得。

長(zhǎng)期合作的信任積淀，在客戶評(píng)價(jià)中得到充分印證。河南晶晶美妝總經(jīng)理杜鵬用“優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，豐厚的零售利潤(rùn)，穩(wěn)定的市場(chǎng)保護(hù)”描述其與雅麗潔集團(tuán)超20年的合作感受。浙江美侖美奐總經(jīng)理張遠(yuǎn)帆稱雅麗潔集團(tuán)為“銷售額與利潤(rùn)額雙第一供應(yīng)商”。山東德信氏董事長(zhǎng)付愛(ài)春則表示，雅麗潔集團(tuán)就像“家工廠”，“從第一家到70家門店，雅麗潔集團(tuán)一直以強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、豐厚的零售利潤(rùn)、穩(wěn)定的市場(chǎng)保護(hù)以及專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，給予我們?nèi)轿坏闹С帧！?/p>

河南晶晶美妝總經(jīng)理 杜鵬

當(dāng)前，中國(guó)美妝行業(yè)正加速向科技化、功效化與可持續(xù)發(fā)展轉(zhuǎn)型，同時(shí)也在經(jīng)歷一場(chǎng)從“內(nèi)卷”突圍到價(jià)值重構(gòu)的深度變革。在這場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)浪潮中，雅麗潔集團(tuán)展現(xiàn)出頭部企業(yè)的戰(zhàn)略定力，以一系列動(dòng)作為行業(yè)提供破局樣本。其依托“3 3 1”品牌矩陣與CS渠道優(yōu)勢(shì)，通過(guò)智能產(chǎn)業(yè)園建設(shè)與功效研發(fā)投入，強(qiáng)化科技護(hù)城河，同時(shí)持續(xù)推動(dòng)品牌建設(shè)和線下渠道服務(wù)的升級(jí)。

未來(lái)，期待雅麗潔集團(tuán)繼續(xù)堅(jiān)定走可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的道路，引領(lǐng)國(guó)貨技術(shù)突破，并協(xié)同行業(yè)伙伴實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)與共贏增長(zhǎng)。

【1】中國(guó)發(fā)明專利，專利名稱＜基因重組人膠原蛋白＞，發(fā)明專利號(hào)ZL201310033299.6。

【2】數(shù)據(jù)源自第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)，對(duì)私信重組膠原蛋白抗皺精華液進(jìn)行透皮吸收測(cè)試結(jié)果

【3】數(shù)據(jù)源自第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)，32名受試者連續(xù)使用私信重組膠原蛋白抗皺精華液14天后的儀器檢測(cè)數(shù)據(jù)，實(shí)際效果因人而異。指法令紋、眼間紋、嘴周紋、眼角紋、眼下紋、眉間紋、臉頰紋、頸紋。