iPX:先導(dǎo)、建制、規(guī)格之下的問(wèn)題導(dǎo)向

距離iPX2024(Partnerships Experience，全球合作伙伴營(yíng)銷峰會(huì)) NY場(chǎng)結(jié)束已經(jīng)超過(guò)1個(gè)月，但它帶給我的收獲與感動(dòng)依舊清晰而深刻。這很契合impact.com的含義(沖擊)和辦事風(fēng)格。

對(duì)我而言，參與iPX并不是一種陌生的體驗(yàn)，但每次都會(huì)讓我充滿期待，而最終的體驗(yàn)也會(huì)超越預(yù)期。來(lái)自不同賽道的品牌方、publisher、agency、partner濟(jì)濟(jì)一堂，來(lái)自不同視角、不同層次、不同訴求的思想碰撞并激蕩，使得iPX一步步成長(zhǎng)為全球數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域真正的盛會(huì)。

從線上到線下，從紐約到倫敦，從悉尼到深圳，impact.com正在將iPX從一項(xiàng)活動(dòng)定格為習(xí)慣，再?gòu)牧?xí)慣沉淀為文化。能夠見(jiàn)證并參與其中，是一種榮幸，甚至有些“FOMO”。

iPX的議題通常具有先導(dǎo)性。例如今年NY場(chǎng)的主題是“適應(yīng)蓬勃發(fā)展的合作伙伴經(jīng)濟(jì)”(Adapt to thrive in today’s partnership economy)，延續(xù)了歷屆的iPX的基調(diào)——趨勢(shì)性的、預(yù)見(jiàn)性的、核心的，而所有的子議題都圍繞它展開(kāi)。

NY場(chǎng)邀請(qǐng)了TikTok for Business中小企業(yè)全球合作伙伴營(yíng)銷主管Vana Han、Acceleration Partners網(wǎng)紅營(yíng)銷副總裁Amelia Glynn、The Home Depot媒體合作高級(jí)經(jīng)理Brittny Kindred以及頭部博主代表共同探討【affiliate and creator marketing的雙贏】，可以看作impact.com對(duì)于下一階段數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展動(dòng)向的官方“認(rèn)證”。

全程參與下來(lái)，我的理解是：合作伙伴經(jīng)濟(jì)已經(jīng)掀起了蓬勃發(fā)展的客觀浪潮，品牌方與服務(wù)商的角色已經(jīng)從開(kāi)拓者、推動(dòng)者、主導(dǎo)者漸漸變成了響應(yīng)者、跟隨者、追趕者。在一片光明的前景下，品牌方與機(jī)構(gòu)都不得不持續(xù)、快速、艱難地調(diào)整、適應(yīng)、進(jìn)化，以參與到這新一輪的產(chǎn)業(yè)紅利之中，而不是被紅利所拋離。

先“疊一層甲”，這里主要是指歐美市場(chǎng)的情況，并不一定匹配中國(guó)出海市場(chǎng)。

其次，iPX的議題通常具有建制性，即以細(xì)節(jié)反推整體，以局部論述系統(tǒng)，更加契合營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理者的經(jīng)營(yíng)視角，同時(shí)不脫離品牌方的核心利益關(guān)切。

例如NY場(chǎng)邀請(qǐng)Disney Streaming全球付費(fèi)媒體和績(jī)效合作伙伴總監(jiān)Elisa Charbonnel及Walmart數(shù)字媒體&內(nèi)容聯(lián)盟營(yíng)銷&合作伙伴營(yíng)銷高級(jí)經(jīng)理Ga-Young Lee討論一流聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目的建立與優(yōu)化，邀請(qǐng)Walmart數(shù)字媒體副總監(jiān)Michelle Nadel及Vista高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理Joelle Hargadine分享如何在平臺(tái)算法變化、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境壓力下保持營(yíng)銷項(xiàng)目的穩(wěn)定性與競(jìng)爭(zhēng)力等等。

最后，保持一定的“規(guī)格”，促成同場(chǎng)交互的“領(lǐng)袖級(jí)”networking，也是我們組織iPX的初衷之一。以橫(寬度)縱(高度)視野為基底，以解讀趨勢(shì)、機(jī)遇與突破為導(dǎo)向，更直接的多元對(duì)話、更真實(shí)的立場(chǎng)博弈、更自由的隨機(jī)討論，使iPX成為一個(gè)不斷涌現(xiàn)新方案、新合作、新機(jī)遇的“場(chǎng)”。

這個(gè)充滿無(wú)限可能的場(chǎng)，將會(huì)是孕育合伙伙伴經(jīng)濟(jì)新動(dòng)能的節(jié)點(diǎn)、基石和平臺(tái)——這便是我眼中的iPX。

為什么是iPX China?

風(fēng)險(xiǎn)偏好與長(zhǎng)短取舍——中外合作伙伴營(yíng)銷的差異

深耕中國(guó)市場(chǎng)5年，我一刻不停地在思考中國(guó)出海品牌的潛在需求。

不難發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)與海外品牌所面對(duì)的的主要問(wèn)題，還是存在著較為明顯的差異。我個(gè)人觀點(diǎn)的是:也許是發(fā)展階段不同，也許是資源稟賦所限，總之從操盤層面，我們也無(wú)法直接套用海外場(chǎng)已經(jīng)成熟的主題與結(jié)論，更無(wú)法直接照搬海外iPX的立意與形式。

目標(biāo)與姿態(tài)，是中國(guó)出海品牌與海外本土品牌最本質(zhì)的區(qū)別，攻守分明。

海外品牌對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的偏好是相對(duì)保守的，更多的是對(duì)現(xiàn)有成熟體系的改良與補(bǔ)缺(包括對(duì)AI的觀察框架)，以尋求一種可以長(zhǎng)期發(fā)展的均衡狀態(tài)。而國(guó)內(nèi)出海品牌的需求則聚焦很多，集中在完成跨境市場(chǎng)的建立，以及實(shí)現(xiàn)品牌的本土化轉(zhuǎn)型，處于一種“不進(jìn)則退”的浪潮之中，相對(duì)地也就更加需要功能性更加直接一些的方法論。

所以我們需要中國(guó)版的iPX，來(lái)解決中國(guó)出海的問(wèn)題，回答中國(guó)出海的可能。

深層調(diào)整，布局長(zhǎng)期，以合作伙伴營(yíng)銷拆解散點(diǎn)化頑疾

經(jīng)過(guò)數(shù)十年的探索，中國(guó)出海產(chǎn)業(yè)走過(guò)了一條漫長(zhǎng)而蓬勃的路。而在數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代，出海品牌跨過(guò)層層考驗(yàn)，也依然處于全球領(lǐng)先集團(tuán)，斬獲頗豐。

但問(wèn)題似乎也越來(lái)越棘手。當(dāng)進(jìn)入一個(gè)更擴(kuò)大的、更專業(yè)的、更開(kāi)放的新階段，很多品牌都向我表達(dá)過(guò)他們的擔(dān)憂——一些長(zhǎng)期未解決的底層問(wèn)題會(huì)帶來(lái)越來(lái)越重的阻力，若尋求長(zhǎng)期主義，就更需要深層調(diào)整。

這其中就包括出海行業(yè)結(jié)構(gòu)的散點(diǎn)化。

對(duì)“散點(diǎn)化”的理解，高情商的說(shuō)法是百花齊放、散是滿天星，低情商的說(shuō)法就是“各自為戰(zhàn)”、“競(jìng)而不合”。散點(diǎn)化帶來(lái)全系統(tǒng)資源利用率的下降，這在高速發(fā)展階段并不是什么太大的問(wèn)題，但卻恰恰是當(dāng)前出海的癥結(jié)——既影響生存和發(fā)展，又制約協(xié)同與創(chuàng)新。

聚力合創(chuàng)，去散點(diǎn)化，為中國(guó)出海品牌提供更加廣闊的合作平臺(tái)，是我們舉辦iPX2024 China的初衷。

無(wú)論是基于國(guó)內(nèi)外數(shù)字營(yíng)銷的實(shí)踐，還是全球消費(fèi)習(xí)慣的演化慣性，合作伙伴營(yíng)銷的應(yīng)用，都被證明是彌合散點(diǎn)化痛點(diǎn)、對(duì)沖開(kāi)放性競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的有效模式，是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資源“聚合”的最優(yōu)解。這是impact.com攜合作伙伴營(yíng)銷來(lái)到中國(guó)的價(jià)值，也是出海行業(yè)下一階段的重要支撐。

以合作伙伴營(yíng)銷為紐帶，加速出海要素的新一輪聚合，正當(dāng)其時(shí)。

跨越大洋的對(duì)話

進(jìn)一步融入合作伙伴經(jīng)濟(jì)

iPX將在今年9月首次來(lái)到中國(guó)。這不是單純的social場(chǎng)，屆時(shí)我們將邀請(qǐng)?jiān)S多知名品牌、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、行業(yè)領(lǐng)袖等齊聚深圳，共話出海數(shù)字營(yíng)銷的最前沿。我們相信，這將會(huì)是解決中國(guó)出海散點(diǎn)化問(wèn)題的一種積極嘗試，以聚合，創(chuàng)價(jià)值。

作為破冰之旅，impact.com有義務(wù)帶來(lái)不一樣的圈層體驗(yàn)。impact.com 首席執(zhí)行官 David A. Yovanno、PXA (合作伙伴營(yíng)銷學(xué)院)負(fù)責(zé)人Laura Press、全球流量主關(guān)系總監(jiān)Beth Schmitt等大家熟悉又陌生的impact.com全球高管團(tuán)隊(duì)將首次跨越重洋與大家見(jiàn)面，與大中華區(qū)團(tuán)隊(duì)一同解析2024品牌數(shù)字營(yíng)銷，以全球化的視角和框架帶來(lái)全新的觀察與思考，圍繞最新的消費(fèi)邏輯、合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)踐、數(shù)字營(yíng)銷趨勢(shì)及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等話題分享外部視角下的第一手洞見(jiàn)，將開(kāi)放的精神融入iPX2024 China的每時(shí)每處。

與今年6月舉辦的紐約場(chǎng)相比，iPX2024 China將核心價(jià)值定位為“激活更多可能”，以“聚”促“創(chuàng)”，在新的合作之中迸發(fā)inspiration。不論是對(duì)于初入出海賽道的“新人”，還是已經(jīng)玩轉(zhuǎn)數(shù)字營(yíng)銷的“老鳥(niǎo)”，iPX都將成為同步全球領(lǐng)先數(shù)字營(yíng)銷理念、結(jié)識(shí)更多行業(yè)伙伴的絕佳“窗口”。

為此，我們還特別邀請(qǐng)了具有代表性的海外publisher機(jī)構(gòu)、聯(lián)盟營(yíng)銷服務(wù)商、KOL整合機(jī)構(gòu)等一同來(lái)到中國(guó)，還原大洋彼岸的交流氛圍，實(shí)現(xiàn)海外合作伙伴與出海品牌的直接對(duì)話，為出海品牌理解市場(chǎng)運(yùn)行邏輯、拓展在地合作空間、優(yōu)化跨境營(yíng)銷策略創(chuàng)造條件。

impact.com始終相信，理想的合作伙伴經(jīng)濟(jì)應(yīng)處于一種動(dòng)態(tài)的、交互的、去中心化的狀態(tài)之中，更大的市場(chǎng)將催生更多樣的合作伙伴，更寬的跨度會(huì)孕育更大的價(jià)值空間，只有通過(guò)真實(shí)跨域交流，才能切實(shí)幫助出海品牌進(jìn)一步融入全球合作伙伴經(jīng)濟(jì)的鏈條中。

重要的不是iPX，而是與伙伴共生的你

一切的技術(shù)都以人為目的，一切的形式都以人為本質(zhì)。

對(duì)我而言，參加iPX并不是一種陌生的體驗(yàn)，但每次最令我難忘的，并不是那些來(lái)自行業(yè)領(lǐng)袖的高談闊見(jiàn)，而是來(lái)自新友故交的真誠(chéng)友好的美妙瞬間。我常和同事們講，對(duì)合作伙伴營(yíng)銷最重要的是什么？是伙伴！

我們可能比以往任何時(shí)候都更需要“聚合”的價(jià)值，去找到可以共同生長(zhǎng)的伙伴。這也是iPX2024 China最終的訴求。

為此，我們也需要聽(tīng)到來(lái)自本土的更多經(jīng)驗(yàn)和洞見(jiàn)，為普遍性問(wèn)題尋找答案，為潛在的挑戰(zhàn)未雨綢繆。iPX2024 China將邀請(qǐng)多位國(guó)內(nèi)專家和意見(jiàn)領(lǐng)袖在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展VIP深度對(duì)話，面對(duì)面與品牌方碰撞研討，并通過(guò)主題演講、圓桌對(duì)話等環(huán)節(jié)分享不同品類、不同角色的前沿干貨，發(fā)現(xiàn)更好的伙伴。

iPX2024 China也將通過(guò)非正式派對(duì)、創(chuàng)新展區(qū)等形式，為參與各方創(chuàng)造充足的多維度的社交建聯(lián)空間，以iPX為起點(diǎn)，結(jié)識(shí)更好的伙伴，將活動(dòng)價(jià)值延伸至更長(zhǎng)久的合作之中。

截至目前，我們已經(jīng)收到了大量業(yè)內(nèi)人士的出席確認(rèn)函，他們來(lái)自知名品牌方、代理機(jī)構(gòu)、服務(wù)機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷合作伙伴，涵蓋了出海產(chǎn)業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域。隨著越來(lái)越多的確認(rèn)函不斷飛來(lái)，相信在這個(gè)秋天，iPX2024 China可以為中國(guó)出海行業(yè)增添一抹新的亮色。

結(jié)語(yǔ)

聚力合創(chuàng)，伙伴共生。

從全球視野，到中國(guó)力量，從高屋建瓴，到奇思妙想，我期待iPX2024 China能夠聚合新伙伴、促成新合作，更希望能夠通過(guò)這次嘗試，讓眾多出海品牌建立一種長(zhǎng)期的、自然的、互信的community，共同開(kāi)啟中國(guó)合作伙伴經(jīng)濟(jì)的新階段。

作者:Jennifer Zhang，impact.com 大中華區(qū)總裁