摘要：路雖遠(yuǎn)，行則將至，事雖難，做則必成。

2023年6月7日，第27屆中國(guó)國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)在上海開(kāi)幕。作為亞洲最具影響力的國(guó)際性展會(huì)，本屆展會(huì)云集了上千個(gè)大牌參展，現(xiàn)場(chǎng)人氣火爆。這是一場(chǎng)聚焦展示行業(yè)高端制造品牌發(fā)展成果的盛會(huì)，更是滿足和促進(jìn)雙多邊國(guó)際產(chǎn)業(yè)合作融合的大舞臺(tái)。

一批批中國(guó)企業(yè)正進(jìn)入世界主流視野，向世界展示自身實(shí)力，在全球市場(chǎng)獲得優(yōu)異成績(jī)。

分析和解構(gòu)推動(dòng)其發(fā)展的深層次原因，“深眸財(cái)經(jīng)”認(rèn)為這與企業(yè)突破產(chǎn)品力、矩陣化和全球化這三大重要關(guān)口密切相關(guān)，這是企業(yè)實(shí)現(xiàn)從中國(guó)品牌到世界品牌躍升的必經(jīng)之路，讓企業(yè)能在世界市場(chǎng)規(guī)則內(nèi)與全球一流企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技。

1.產(chǎn)品力，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的立足點(diǎn)

產(chǎn)品為王，企業(yè)要在行業(yè)中贏得競(jìng)爭(zhēng)，具有更強(qiáng)心智穿透力的產(chǎn)品是關(guān)鍵，支撐企業(yè)產(chǎn)品力的三大要素可以看成一個(gè)穩(wěn)定的“三角形”：

第一個(gè)角是技術(shù)之力：即產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品核心功能決定了產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在汽車領(lǐng)域，近年來(lái)興起的“造車新勢(shì)力”發(fā)展迅猛，已然成為改變?nèi)蚱囀袌?chǎng)格局的新力量，歸根結(jié)底還在于其在三電系統(tǒng)、自動(dòng)駕駛（ADAS）、智能互聯(lián)等核心技術(shù)上構(gòu)建了強(qiáng)大的壁壘，有了和傳統(tǒng)燃油車一較高下的資本。

在智能機(jī)器人領(lǐng)域，中國(guó)掃地機(jī)器人廠家也已經(jīng)打開(kāi)市場(chǎng)空間，在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了絕對(duì)領(lǐng)先，在海外市場(chǎng)也在逐漸搶占外資品牌市場(chǎng)份額。達(dá)成這個(gè)增速和市場(chǎng)體量，關(guān)鍵在于中國(guó)掃地機(jī)器人廠家在圖像處理、機(jī)器學(xué)習(xí)、路徑規(guī)劃和高速馬達(dá)等方面實(shí)現(xiàn)了突破，也就擁有了超越國(guó)際同行的資本。

▲掃地機(jī)器人解放雙手，輕松打掃全屋

在衛(wèi)浴領(lǐng)域也同樣如此，九牧等頭部企業(yè)專研智能化、科技化，在殺菌、抗菌、沖洗等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)技術(shù)突破，從而增強(qiáng)產(chǎn)品絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，過(guò)去大家到日本搶購(gòu)智能馬桶蓋，現(xiàn)在九牧每年出口100萬(wàn)只馬桶到日本。

變革之力則是第二個(gè)角，變革讓產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，持續(xù)引領(lǐng)市場(chǎng)。管理學(xué)大師德魯克曾說(shuō)道：“在一日千里的結(jié)構(gòu)性調(diào)整中，唯一能幸免于難的，只有變革的引領(lǐng)者。我們無(wú)法左右變革，只有走在它面前?！?/p>

一次變革或許是踩準(zhǔn)節(jié)奏，持續(xù)變革考驗(yàn)的是企業(yè)如何將科技力持續(xù)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)切實(shí)需要的產(chǎn)品核心功能，這需要企業(yè)具備更深層次的戰(zhàn)略布局和科研能力儲(chǔ)備。如今汽車行業(yè)早已不是簡(jiǎn)單地生產(chǎn)代步工具，智能化的普及已經(jīng)讓汽車從某種程度上變成了一個(gè)科技產(chǎn)品。造車新勢(shì)力們?cè)诓粩嗟a(chǎn)品，升級(jí)改造：去年蔚來(lái)進(jìn)入NT2.0時(shí)代；小鵬推出小鵬G9；理想接連推出理想L9、理想L8，以接棒理想ONE；零跑推出了零跑C01。

與此相匹配的是它們的研發(fā)投入，業(yè)內(nèi)早有共識(shí)，研發(fā)投入是決定一家公司真正能走多遠(yuǎn)的重要數(shù)據(jù)。梳理業(yè)內(nèi)2022年各家研發(fā)投入，蔚來(lái)最為“壕氣”，去年研發(fā)費(fèi)用為108.4億元，同比增長(zhǎng)136％，占公司總營(yíng)收的22％。小鵬、理想、零跑則分別投入52.1億元、67.8億元、14.1億元，同比上漲26.8％、106.3％、90.6％。

智能家電領(lǐng)域的變革也未停止腳步，比如掃地機(jī)器人從過(guò)去的“人工智障”，到現(xiàn)在的“精準(zhǔn)避障”，從過(guò)去的手動(dòng)二次處理，到現(xiàn)在的連接上下水自動(dòng)清潔。產(chǎn)品持續(xù)迭代升級(jí)，體現(xiàn)在研發(fā)投入上同樣可觀。從掃地機(jī)器人三家龍頭企業(yè)科沃斯、石頭科技和追覓科技2019年到2022年的研發(fā)費(fèi)用投入就能一窺究竟?？莆炙狗謩e投入的研發(fā)費(fèi)用為2.77億元、3.38億元、5.49億元、7.44億元；石頭科技分別投入的研發(fā)費(fèi)用為1.17億元、1.93億元、2.63億元、4.41億元。

衛(wèi)浴行業(yè)同樣經(jīng)歷了多次迭代，從普通馬桶、到智能馬桶蓋、再到除菌健康、深層潔凈、免觸智控、低音凈沖等功能逐漸疊加，再?gòu)鸟R桶延展到尿檢機(jī)等健康智慧功能，領(lǐng)軍品牌九牧的每一步創(chuàng)新都精準(zhǔn)洞悉了消費(fèi)者的需求、增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

▲產(chǎn)品數(shù)智化升級(jí)正在改變普通用戶的生活

這背后也有著其頗為顯著的研發(fā)設(shè)計(jì)成果：九牧主導(dǎo)制定國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)20多項(xiàng)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)200多項(xiàng)，累計(jì)專利達(dá)20000多項(xiàng)，累計(jì)獲得超200項(xiàng)全球設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，iF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)數(shù)量行業(yè)全球第一，全球衛(wèi)浴行業(yè)設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)第一。與戰(zhàn)略布局匹配的是九牧強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)：九牧在全球設(shè)有16個(gè)研發(fā)中心，擁有研發(fā)團(tuán)隊(duì)超5000人，科學(xué)家、專家占比40%，外籍專家占比15%，全球擁有行業(yè)高端人才30%以上。

智造之力是最后一角，也是提質(zhì)增效的勝負(fù)手。制造企業(yè)的提質(zhì)增效是重中之重，是企業(yè)決勝的關(guān)鍵。

在衛(wèi)浴行業(yè)，九牧的數(shù)智化燈塔工廠堪稱標(biāo)桿。

▲AGV小車穿梭在九牧智慧工廠

數(shù)智化燈塔工廠是世界級(jí)創(chuàng)新數(shù)智研發(fā)體系中的一環(huán)，九牧整套世界級(jí)創(chuàng)新數(shù)智研發(fā)體系極大提升生產(chǎn)效率，降低制造成本，為企業(yè)的產(chǎn)品力加碼。據(jù)悉，九牧的5G燈塔工廠每年可生產(chǎn)450萬(wàn)套智能馬桶，品質(zhì)合格率達(dá)99%，訂單交付時(shí)效提升25%，工廠機(jī)器人占比50%，預(yù)計(jì)2030年實(shí)現(xiàn)工廠機(jī)器人占比80%。數(shù)智化應(yīng)用同時(shí)直線提升了效率，九牧的勞動(dòng)力提升80%，能源節(jié)約30%，質(zhì)量提升20%。

所謂“產(chǎn)品力”，就是“持續(xù)高效創(chuàng)新”，一力降十會(huì)，才有九牧引領(lǐng)行業(yè)的底氣和革新行業(yè)的力道。

2矩陣化，制勝市場(chǎng)的階梯

在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品力能幫助企業(yè)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如果企業(yè)要想進(jìn)一步形成全面制勝市場(chǎng)的效果，就要搭建品牌矩陣，覆蓋高中低市場(chǎng)。

在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)需要扮演兩個(gè)角色——洞若觀火的觀察者和膽大心細(xì)的搭建者。

洞若觀火的觀察者，指的是企業(yè)有敏銳的市場(chǎng)洞察力，洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，精準(zhǔn)劃定細(xì)分市場(chǎng)。

近年來(lái)，消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)明顯的K型分化趨勢(shì)，K型上端是高品質(zhì)消費(fèi)者對(duì)高端消費(fèi)需求持續(xù)升級(jí)，下端是年輕消費(fèi)群體對(duì)有特色、有個(gè)性的高性價(jià)比消費(fèi)樂(lè)于嘗新。尤其是年輕消費(fèi)群體，已經(jīng)成為消費(fèi)市場(chǎng)絕對(duì)熱點(diǎn)，不僅在于他們是從購(gòu)房到購(gòu)車、從裝修到添置家居電器等各類消費(fèi)品的剛需群體，更在與年輕人對(duì)科技感和時(shí)尚感的追逐是最熱情的，他們渴望用獨(dú)特的產(chǎn)品來(lái)標(biāo)明身份和標(biāo)榜自我。對(duì)強(qiáng)交互、強(qiáng)體驗(yàn)的智能科技產(chǎn)品，年輕人樂(lè)于嘗試、勇于體驗(yàn)。

將智能體驗(yàn)復(fù)制到汽車內(nèi)、解放雙手實(shí)現(xiàn)機(jī)器人完成打掃工作，全智能家居覆蓋家庭場(chǎng)景，這些能領(lǐng)先行業(yè)，甚至顛覆行業(yè)的，無(wú)疑都處于洞若觀火的觀察者的位置，敏銳地捕捉到了消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)展動(dòng)向。

▲車展上人們被智能汽車新功能吸引

有了敏銳的洞察，更要有實(shí)際的行動(dòng)，企業(yè)還需要成為膽大心細(xì)的搭建者，用完善的產(chǎn)品矩陣填補(bǔ)市場(chǎng)空白。

首先，搭建覆蓋高中低端市場(chǎng)的階梯矩陣式戰(zhàn)略。

以九牧為例，本次上海廚衛(wèi)展上，九牧集團(tuán)攜旗下四大品牌以最大規(guī)模、最多品類、最強(qiáng)陣容驚艷亮相，分設(shè)九牧奢定、九牧家用、九牧商用、小牧衛(wèi)浴、法國(guó)THG、德國(guó)Poggenpohl博德寶六大展館，輻射到衛(wèi)浴行業(yè)的中高端品牌、高端品牌和頂奢品牌。

此外，九牧又加入華為智聯(lián)生態(tài)圈，擁抱場(chǎng)景化智能家居，目前九牧以衛(wèi)浴為觸點(diǎn)發(fā)展全屋智能空間，并逐漸覆蓋到廚房、陽(yáng)臺(tái)等多個(gè)空間場(chǎng)景，讓科技融入家居生活。

在本次展臺(tái)上，九牧的數(shù)字化科技套系“Sensa智幻空間2.0” 讓一眾參觀體驗(yàn)者直呼神奇，它采用領(lǐng)先全球的IoT物聯(lián)技術(shù)，同時(shí)具備健康監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、人臉識(shí)別等前沿智能科技，讓用戶能真正實(shí)現(xiàn)“動(dòng)口不動(dòng)手”的沉浸式體驗(yàn)。

最后，通過(guò)跨界合作，讓更多維度的消費(fèi)者了解產(chǎn)品，提升產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度。在本次展會(huì)中亮相的九牧MX Collection數(shù)智衛(wèi)浴空間，是九牧和保時(shí)捷設(shè)計(jì)工作室合作的重磅產(chǎn)品，集智能、高端和顏值于一體。九牧前瞻性的眼光和前沿的技術(shù)，融合保時(shí)捷設(shè)計(jì)工作室賦予的未來(lái)感、科技感和高端輕奢美學(xué)，設(shè)計(jì)理念，

用一種全新的衛(wèi)浴空間解決方案，為消費(fèi)者打開(kāi)了截然不同的生活體驗(yàn)。

▲九牧MX Collection數(shù)智衛(wèi)浴空間開(kāi)啟前所未有的衛(wèi)浴體驗(yàn)

九牧MX Collection數(shù)智衛(wèi)浴空間分為沐浴區(qū)、梳洗區(qū)、如廁區(qū)三大場(chǎng)景，在梳洗場(chǎng)景，智能鏡的數(shù)智交互讓便捷生活觸手可及，隱藏式龍頭與IPX6防水等級(jí)的磁吸式智控旋鈕照顧每一種需求；搭載自動(dòng)開(kāi)圈、腳感開(kāi)蓋的智能座便器，可遠(yuǎn)程預(yù)約操控的浴缸，讓舒適始終快人一步；以及所有感知系統(tǒng)的可視化，生活盡在掌握。值得一提的是，九牧在MX Collection數(shù)智衛(wèi)浴空間的淋浴房上，創(chuàng)新使用了的磁懸浮技術(shù)和語(yǔ)音智控技術(shù)，輕觸或語(yǔ)音交互即可開(kāi)合，讓淋浴更加安全、暢快。

▲網(wǎng)紅達(dá)人打卡MX Collection數(shù)智衛(wèi)浴空間

品牌跨界，不是簡(jiǎn)單的1 1=2，將logo印到自家產(chǎn)品就算完成，而是要達(dá)成一個(gè)共識(shí)：兩個(gè)品牌在共同建構(gòu)一種新產(chǎn)品，在成倍疊加與互相成就，共同去探索新的邊界。用戶在不同維度中的體驗(yàn)驚艷升級(jí)，才是跨界產(chǎn)品的終極發(fā)展方向。

3全球化，走向更大的市場(chǎng)

全球市場(chǎng)是一片更為廣闊的天地。走向全球化是中國(guó)品牌躍遷世界品牌的必然之路，是進(jìn)一步挖掘增量的必然方向。

憑借成熟的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，中國(guó)廠商已經(jīng)通過(guò)各種方式出?！獜闹圃斐善烦隹?，到設(shè)立海外生產(chǎn)基地和配套產(chǎn)業(yè)鏈，或者通過(guò)并購(gòu)國(guó)外品牌來(lái)實(shí)現(xiàn)海外本土化生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)。

九牧就是其中佼佼者。在全球化進(jìn)程上，九牧整合全球資源，不僅僅做到了“走出去”，還要“引進(jìn)來(lái)”。在推進(jìn)全球化戰(zhàn)略過(guò)程中，九牧深耕海外市場(chǎng)，不斷提升品牌影響力，在全球開(kāi)拓了30多萬(wàn)個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品銷往120多個(gè)國(guó)家，成為中國(guó)衛(wèi)浴自主出口第一品牌。迄今為止，九牧在全球服務(wù)的商用工程項(xiàng)目累計(jì)已超過(guò)15000個(gè)，覆蓋國(guó)際五星級(jí)酒店、旅游度假區(qū)、國(guó)際賽事場(chǎng)館、國(guó)際地標(biāo)建筑等，其中，也包括30多個(gè)“一帶一路”戰(zhàn)略沿線國(guó)家。

2021年，九牧斥資了收購(gòu)全球頂級(jí)衛(wèi)浴品牌法國(guó)THG、德國(guó)頂級(jí)櫥柜品牌Poggenpohl博德寶兩大全球奢侈品牌巨頭，積極嘗試讓這些國(guó)際品牌的高端產(chǎn)品進(jìn)入更多中國(guó)家庭。如今，九牧集團(tuán)旗下?lián)碛蟹▏?guó) THG、德國(guó)Poggenpohl博德寶、九牧、小牧衛(wèi)浴四大著名品牌，通過(guò)不同的品牌定位來(lái)滿足不同人群，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的全覆蓋。

▲九牧旗下頂奢品牌THG亮相上海國(guó)際廚衛(wèi)展

“引進(jìn)來(lái)”的另一個(gè)代表品牌是鞋服行業(yè)的巨頭安踏。2009年，安踏收購(gòu)斐樂(lè)，完成整個(gè)品牌矩陣的分布，2016年，安踏收購(gòu)日本迪桑特，此后，始祖鳥、索康尼、邁樂(lè)、帕拉丁、蓋世威等品牌又陸續(xù)被逐一收入囊中，建立起了一個(gè)體育用品品牌體系王國(guó)。

從土氣到洋氣，從小作坊到大企業(yè)，從本土化到國(guó)際化，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)走出了一條華麗的蛻變之路。

在這一波以chatGPT掀起的人工智能浪潮中，企業(yè)更應(yīng)意識(shí)到，除了布局現(xiàn)在，還要著眼未來(lái)——建立多個(gè)發(fā)展方向，在多個(gè)維度發(fā)力，形成顛覆性力量。正如比爾·蓋茨所說(shuō)，“我們總是高估未來(lái)兩年的變化，但低估未來(lái)十年的變革?！?/p>

九牧在“未來(lái)產(chǎn)業(yè)”中已經(jīng)提前發(fā)力：分別是“未來(lái)智能”，提高家用機(jī)器人普及化，比如機(jī)器人馬桶、機(jī)器人洗澡機(jī)、機(jī)器人化妝機(jī)等；“未來(lái)健康”，用科技守護(hù)全民健康，提供健康監(jiān)測(cè)、尿檢孕檢、美容美妝等一系列服務(wù)；“未來(lái)空間”，用物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、5G和AI構(gòu)建全屋數(shù)智新生態(tài)；“未來(lái)能源”，用科技催化資源產(chǎn)業(yè)生態(tài)高質(zhì)量發(fā)展；“未來(lái)材料”，研發(fā)新材料、鉆研新工藝、開(kāi)發(fā)新技術(shù)。

▲持續(xù)打造創(chuàng)新研發(fā)體系，九牧打造未來(lái)智慧空間

“未來(lái)產(chǎn)業(yè)”始于想象力，展示企業(yè)開(kāi)闊的視野與雄心，更依賴企業(yè)在長(zhǎng)期主義理念下的堅(jiān)持，展現(xiàn)民族企業(yè)關(guān)懷社會(huì)、穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

路雖遠(yuǎn)，行則將至，事雖難，做則必成。無(wú)論何時(shí)，行動(dòng)派和長(zhǎng)期主義者總是會(huì)走在時(shí)代前列。

作者：葉蓁

原創(chuàng)：深眸財(cái)經(jīng)（chutou0325）