“我們圍繞著粵文化的精確定位去做媒體內(nèi)容，然后把吸引的粉絲流量引導到自己的電商平臺，透過電商平臺銷售自己開發(fā)的文創(chuàng)產(chǎn)品和出版書籍，最后又通過文創(chuàng)產(chǎn)品和出版書籍的線上線下互動和分發(fā)，再重新把新的粉絲吸引到媒體平臺上?！眲谡鹩町嬕粋€三角形的模型來解釋羊城網(wǎng)的商業(yè)模式。

在暨南大學創(chuàng)業(yè)學院緊張學習的間歇

2017年，勞震宇參與策劃創(chuàng)作《粵韻唐詩》在出版一周內(nèi)被羊城網(wǎng)的粉絲紛紛搶購，首印三千本即告脫銷，一個月內(nèi)再版了三次才勉強滿足讀者需求，這在近年低迷的出版行業(yè)之中可算是一個奇跡。2018年，《粵韻唐詩》還分別被廣東省教育廳和廣州市教育局推薦為青少年暑期讀物，同年銷售過五萬冊，堪稱叫好又叫座。

“說實話，在圖書出版行業(yè)，《粵韻唐詩》的銷售回報和出版社給的版稅算是不錯的了，但對于我而言，最有價值的是讀者透過掃描二維碼的方式聽粵語正音朗誦，為羊城網(wǎng)帶來了大量粘性很高的精準粉絲。而基于這本書的內(nèi)容，我們還為中國大酒店策劃了“賞粵”月餅禮盒，以及國際金融中心合作的有聲畫展和讀書沙龍，這種跨界合作，品牌亦非常受落?！?/span>

在南國書香節(jié)中，等候作者簽名的讀者排了長龍

別的網(wǎng)絡平臺為了吸粉要燒錢，而羊城網(wǎng)吸粉不但不燒錢，還能賺錢，在獲取用戶成本高企的今天，這種商業(yè)模式無疑為羊城網(wǎng)提供了極強的競爭力，而且這種競爭力還是別人無法復制的。

在2000年創(chuàng)辦，一直以本土文化情懷為核心的羊城網(wǎng)，直至2014年才決定商業(yè)化轉(zhuǎn)型，而用三年時間就摸索出了自己獨特的商業(yè)模式，粉絲和利潤都急劇增長，這個轉(zhuǎn)型不可謂不成功。

創(chuàng)業(yè)的執(zhí)著心與平常心

勞震宇，暨南大學紫荊谷華商青創(chuàng)領袖研習營第四期學學員，而他更為人所熟知的身份是羊城網(wǎng)創(chuàng)辦人。勞震宇出生于廣州，畢業(yè)于廣州大學法學系，曾在新浪網(wǎng)、廣東省廣告股份有限公司、藍色光標公共關系機構等媒體傳播企業(yè)任職，現(xiàn)在除了經(jīng)營自己的羊城網(wǎng)之外，同時在為中央人民廣播電臺華夏之聲等媒體擔任粵語節(jié)目主持人。?

畢業(yè)于法律系，最終卻選擇了從事新媒體傳播

2011年，他發(fā)表的一段微博接近20000轉(zhuǎn)發(fā)并引起多個媒體討論報道：很多內(nèi)地網(wǎng)友總是指責廣州人不應該有莫名的優(yōu)越感。是的，廣州重要不過北京，有錢不過上海，高樓不及深圳，幸福不如重慶……但是，廣州有敢自曝其丑的報紙，有敢拿市長開玩笑的網(wǎng)友，有始終堅守的文化和語言，有敢問責于政府的市民，難道這一切不值得廣州人自覺優(yōu)越嗎？

2014年，在“粵語日”倡議中，他又講道：對于中國人而言，無論客家話、閩南話、上海話、藏語等各地各族的語言文化都是中華文化寶藏中不可或缺的一部分；對于廣府人而言，粵語亦不僅僅是溝通工具，既是族群身份的認同，更是歷史文化的傳承。

他對于嶺南這片土地及其孕育出的本地文化，有著非常執(zhí)著的情感，但同時他又有著嶺南人特有的靈活思維和務實作風。?

他有著廣東人特有的靈活思維和務實作風

在紫荊谷課程資本沙盤游戲結束時，贏家歡喜輸家愁，那些平日里深藏不露的CEO們此刻都把情緒寫在了臉上，顯得好懂了許多。對于他們大多數(shù)的人來說，勝者為王，敗者為寇，這是最簡單又最深刻的商場法則，也最容易觸動好勝的神經(jīng)。

勞震宇有點兒不一樣，他卻始終在座位上面露微笑，靜靜地看著周圍人們或狂歡或沮喪。這場緊張刺激的商業(yè)游戲，在他這里顯得有點云淡風輕。主持人要大家發(fā)表感言，他對著全場的企業(yè)家說：“我這人有點兒佛系，結果其實沒看得那么重要?！?/span>?

“盡人事，順天命。”是勞震宇的創(chuàng)業(yè)信條。

客觀地講，勞震宇在資本沙盤游戲中失敗了，公司在最后一輪之中被收購，功敗垂成。記者問他：“您在現(xiàn)實生活中也這么佛系么？”勞震宇說：“盡人事順天命，那么多商業(yè)精英在此斗智斗勇，但贏家只有一個，沒能贏到最后是大概率的事情了，我覺得作為創(chuàng)業(yè)者應該有這樣的覺悟。所以，在沙盤游戲中，關注在過程中能得到到經(jīng)驗和知識更重要?！碑斢浾咦分麊枺骸澳羌偃绻F(xiàn)實中，有朝一日是你的羊城網(wǎng)被收購了呢？”

他想了想說：“我覺得這應該也是一個很好的結果?！?/span>

勞震宇講著講著，又笑了起來。他愛說，愛笑，聲如洪鐘，卻不帶一絲一毫的戾氣。在他的身上，很難看出一個企業(yè)家對于“勝負”和“金錢”的執(zhí)念。紫荊谷課程十日，勞震宇總愛小跑著從一個地方到另一個地方，到目的地后便站姿筆挺，侃侃而談，頗有幾分灑脫之氣。既有文人的儒雅，又有武人的挺拔。后來才知道，他除了是一個已經(jīng)出版了三本書的業(yè)余作家之外，還是一個習武二十多年，考了跆拳道黑帶和還拿過全國短兵邀請賽亞軍的武術搏擊運動愛好者。?

習武二十多年，至今仍不時參加業(yè)余比賽

縱觀整個羊城網(wǎng)18年的發(fā)展歷程，經(jīng)歷了太多高低起跌，反倒讓作為創(chuàng)辦人的勞震宇鍛煉出一種平常心。

當很多創(chuàng)業(yè)者都不斷找尋各種機會，向各類風險投資人激情洋溢地講述著自己的夢想，期望一舉透過融資將自己的企業(yè)做大做強的時候，勞震宇反倒顯得風輕云淡：“在紫荊谷的創(chuàng)業(yè)課程，學習了很多關于撰寫商業(yè)計劃和尋求風險投資的方式方法，但卻反而讓我更清晰明白到，我的企業(yè)在現(xiàn)階段并不應急于融資，現(xiàn)在摸索出的商業(yè)模式已經(jīng)令羊城網(wǎng)擁有持續(xù)盈利的能力，如何進一步將粉絲基數(shù)做大，如何把產(chǎn)品線擴張，這不僅僅是錢能解決的問題，而是需要一些時間的積累和探索。即便引入新的投資者，也一定不是財務投資者，而是戰(zhàn)略投資者。“

將文化做成了商業(yè)模式

羊城網(wǎng)火過很多次。2003年，羊城網(wǎng)（當時的名稱為“羊城網(wǎng)友周刊”）是全球首個披露SARS事件的媒體，被人民網(wǎng)評為中國八大知名獨立媒體之一；08年，勞震宇和羊城網(wǎng)友發(fā)起的保護天字碼頭免被拆毀的“天字瞳情”網(wǎng)絡簽名活動，被認為是廣州民間史上第一次本土文化保育事件；2010年，微視頻《南國淚珠》呼喚廣大公眾關注廣州市政改造過程中對歷史建筑和社區(qū)生態(tài)的破壞；2012年，《舌尖上的粵語》在社交媒體上瘋狂傳播，半年間播放量過兩千萬次。

羊城網(wǎng)本土情懷滿滿，溢出來的都是獨立而真誠的浪漫。但是，不賺錢……

在羊城網(wǎng)十五周年的網(wǎng)友聚會上

聲名不代表利益，羊城網(wǎng)沒有多少收入。偶有的一些廣告，在和Google、百度、電商平臺等分成之后，最高也就七八千塊，只能用來幫忙補貼一下一萬余塊的服務器租用費。勞震宇說，“我們當時也真的沒有看重錢這回事，就是當情懷在做?！北藭r，整個羊城網(wǎng)連一個專職人員都沒有。

在2014年之前，羊城網(wǎng)對于勞震宇而言，更多是一個寄托情懷和與網(wǎng)友相聚的網(wǎng)絡平臺，而并非創(chuàng)業(yè)項目。

?勞震宇是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

第一次創(chuàng)業(yè)是在2004年離開新浪網(wǎng)之后，但因為太年輕，經(jīng)驗和人脈的積累不足，終結于2006年，后來一直在省廣集團、藍色光標擔任職業(yè)經(jīng)理人。

直至2011年，他離開了藍色光標，再次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了為本土品牌提供整合互動傳播服務的藍龍互動。?

藍龍互動的初創(chuàng)團隊

盡管這次的創(chuàng)業(yè)，在專業(yè)業(yè)務上積累的經(jīng)驗已經(jīng)非常豐富，并有一定的客戶資源為基礎，但這種復制自傳統(tǒng)廣告公關公司的商業(yè)服務模式還是很快遇到了發(fā)展瓶頸——雖然公司生存不再是問題，但這些基于客戶個性化需求的業(yè)務，可復制性低，自身品牌價值難以提升，媒介和供應商資源難以重復使用，因此無法形成強大的議價能力和競爭壁壘。同時，廣告公關行業(yè)每年的淡季旺季明顯，淡季業(yè)務不足而旺季又人手不足，人力資源和客戶資源的價值都無法最大化。

反觀羊城網(wǎng)，十幾年來聲名在在外，坐擁本土幾十萬忠實粉絲，卻在商業(yè)世界坐著冷板凳，沒有作為。

當記者詢問為什么羊城網(wǎng)被收購會是一個好結果時，勞震宇說：“這起碼說明我做的事情有價值。“為了解決公司的發(fā)展瓶頸，也許是為了賦予羊城網(wǎng)更豐富的價值，2014年，勞震宇開始探索羊城網(wǎng)的商業(yè)之路。

勞震宇終于為羊城網(wǎng)請來了第一個專職編輯，以微信公眾號為運營中心，出內(nèi)容，吸粉絲，拉廣告。因為羊城網(wǎng)多年的品牌沉淀和粉絲累積，令到其商業(yè)轉(zhuǎn)型之路還是相對順暢，將網(wǎng)站和微博原有粉絲逐漸導入微信公眾號，打造出內(nèi)容生產(chǎn)流程和標準，因此10W+的文章一篇又一篇，而伴隨著微信用戶的擴張，廣告收入也越來越多，勞震宇把藍龍互動原來做品牌傳播服務的員工也逐步投入到羊城網(wǎng)的發(fā)展之中。?

羊城網(wǎng)的“自己友”團隊

但很快，到了2015年，隨著注冊的微信公眾號越來越多，而微信用戶的數(shù)量開始到達頂峰，因此微信公眾號的粉絲增長也開始放緩。

勞震宇就想，既然單靠做線上傳播增粉難，那么從線下傳播入手呢？

他和他的團隊想到了過年時廣東人大量使用的利是封，這是一個非常好的線下傳播載體。于是他們就以吉利的粵語俚語作為主題，創(chuàng)作了六款利是封，而每款利是封背后都有一個二維碼，掃描二維碼即可聽到廣州知名的主持人講述每個吉利粵語俚語的典故，并由此成為了羊城網(wǎng)微信公眾號的粉絲。

但利是封是需要生產(chǎn)和庫存的成本的，之前沒有設計、生產(chǎn)、銷售的經(jīng)驗，一旦生產(chǎn)出來賣不出去就只能當作廢紙賣給收購站了。勞震宇想，無論如何都要一試，失敗了最多把之前賺的錢虧賠進去，但不試的話就是坐以待斃了。

沒想到，不僅不虧，還大火了一把——相關文章瞬間斬獲十萬加閱讀量，產(chǎn)品還未進入大量生產(chǎn)，第一批樣貨就賣光了，直到第三批利是封生產(chǎn)完畢才終于不缺貨，一款本土文創(chuàng)如此成功，引來各個媒體紛紛采訪，又做了一波免費宣傳。?

大膽又具創(chuàng)意的嘗試，為羊城網(wǎng)開辟一條新道路

回想此事，勞震宇笑著說，“你說我一開始有沒有信心？說實話我只有一半。”羊城網(wǎng)經(jīng)此一役，粉絲暴增了五萬多，羊城網(wǎng)的品牌知名度也再次被打響。

這次除了收獲了粉絲和知名度之外，勞震宇認為更重要的是啟發(fā)了他為羊城網(wǎng)奠定了媒體、電商、文創(chuàng)之間相互導流的商業(yè)閉環(huán)。從此，羊城網(wǎng)在打造粵文化IP的商業(yè)道路上一發(fā)不可收拾，除了每年設計新的粵語利是封之外，還設計粵語文化衫、明星片、美食地圖，媒體的傳播形式和渠道也跟隨著技術發(fā)展而日益豐富，并吸引了南海漁村、開飯集團、魚鮮生、中國大酒店、廣州輕工集團等本土知名品牌慕名而來尋求跨界合作，《粵韻唐詩》的出版和暢銷更顯示出羊城網(wǎng)已經(jīng)把這種商業(yè)模式運作得日臻成熟。

把商業(yè)做出了文化情懷

盡管勞震宇平時給人一種文質(zhì)彬彬的儒雅形象，在很多公開的場合里，他的身份和標簽都是媒體人、文化人，但在私下的場合里，他更多地強調(diào)自己作為一個創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)主的身份。?

勞震宇認為，做文化不要避談錢，錢很重要！

他說，“做文化也要一定有商業(yè)模式，否則只能自娛自樂，做不大也做不久。不要避談錢，錢很重要?！?/span>

但當文化和商業(yè)發(fā)生沖突的時候怎么辦呢？“要講平衡，要懂取舍。但因為這是一種中庸的藝術。所以我沒法告訴你一個非常清晰具體的標準，只能具體情況具體分析，關鍵是這件事對于粵文化的傳承傳播長久來看是利大還是弊大，同時亦不能違反商業(yè)倫理。”

這是妥協(xié)，也是另一個層面上的前進，中國人講究內(nèi)方外圓，方的是原則，圓的是方法，像極了勞震宇和羊城網(wǎng)。

近年國家大力推動傳統(tǒng)文化復興，因此不少的商業(yè)項目也打著文化旗號一哄而上，先圈粉后斂財。

勞震宇認為：“只講文化情懷而沒有商業(yè)模式，又或是只講商業(yè)模式而沒有文化情懷，都走不遠?！?/span>?

在為清遠市宣傳部作新媒體傳播的分享

帶著文化情懷去做創(chuàng)業(yè)，這是勞震宇的浪漫主義，也正逐步轉(zhuǎn)化為羊城網(wǎng)的核心優(yōu)勢：做文化的人往往不懂做營銷，而做營銷的人有往往不懂做文化，但羊城網(wǎng)卻是二者兼之。

從《南國淚珠》、《舌尖上的粵語》等微視頻的創(chuàng)作、到粵語利是封的設計，再到《粵韻唐詩》，《粵韻宋詞》的出版，是情懷也好，商業(yè)也罷，勞震宇和羊城網(wǎng)肩上從未卸下過傳承傳播粵文化的擔子，這是動力，也是目的，也是金錢之上的未來。?

在中央人民廣播電臺采訪著名主持人陳星

當記者問勞震宇：如果粵語最終越來少人會說，甚至某天出現(xiàn)了文化斷層，那羊城網(wǎng)還能怎樣做下去呢？

勞震宇回答說：“我一直認為，但行好事，莫問前程。如果你相信你做的是對的，那更要相信對的事情終會成功。何況我對這個事情一點都不悲觀——使用粵語的人口亦高達1.2億，遍布世界各地，聚居地無不是富庶的地方，而尊重多元文化并存也已經(jīng)是一種普世價值和一種社會趨勢，隨著國家對于復興傳統(tǒng)文化政策的推行以及對粵港澳大灣區(qū)的規(guī)劃，粵語也將在未來將擔當著更重要的角色——傳承傳統(tǒng)文化的語言載體和連結各地華人的文化橋梁。

而作為一個資深的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，勞震宇在暨南大學紫荊谷華商青創(chuàng)領袖研習營學習，得到最大的收獲又是什么呢？勞震宇想了想，回答道：“不僅僅是認識了別人，而是更清楚地認識了自己……”